סדנת ניהול משא ומתן

סדנה מעשית המבוססת על התנסות ותרגול במשחקי מו"מ מרתקים

 

 

TactikLogo Transparent

 

<הקליקו על לוגו טקטיק לדף הסדנה>

 

רקע

כולנו מקיימים משא ומתן באופן יומיומי עם קולגות, ספקים, לקוחות, מעסיקים, מוכרים, בני זוג, ילדים, שכנים ועוד. משא ומתן הוא תהליך תקשורת שמתרחש כשאנחנו רוצים משהו ממישהו אחר, או כשמישהו רוצה משהו מאיתנו.

בסדנה נלמד לנהל משא ומתן דרך משחקי שולחן מרתקים. בכל מפגש נשחק משחק משא ומתן אחר, ואחרי כן ננתח את המשאים ומתנים שהתרחשו בו. נחבר בין ההתנסות במשחק להתנסויות בחיי היומיום ולידע התיאורטי, ונגבש ארגז-כלים שימושי.

   
  משחק משא ומתןPandemic 3
   
מטרות

הכרת ה"Know-How" הייעודי של משא ומתן. נכיר אסטרטגיות, טקטיקות ומניפולציות (ומה לעשות נגדן); איך להימנע מטעויות בקבלת החלטות (ואיך לגרום אותן); עקרונות תקשורת להשגת הסכמה; מקורות עוצמה (כדי שנרגיש שגם לנו יש כוח) ועוד. מהמשחק נעבור לבחון כיצד ניתן ליישם את אותם העקרונות בחיי היומיום.

צבירת ניסיון מעשי. כל משחק שנשחק נמשך לפחות שעה וכולל בתוכו כמה התנסויות בניהול משא ומתן. בכל התנסות כזו למשא ומתן יהיו נתונים ומאפיינים שונים, ומצידי שולחן המשא ומתן ישבו אנשים אחרים.

תרגול משא ומתן במציאות מורכבת. בשונה מתרגילי סימולציה מסורתיים, במשחקים שלנו משא ומתן הוא רק אחד האמצעים להשגת מטרות. למשל, שחקן יכול לבצע על לוח המשחק מהלך שמאיים על שחקן אחר, כדרך לצבור כוח לפני משא ומתן איתו. בדיוק כמו בחיים.

היכרות עצמית. המשחק מציף את דפוסי ההתנהגות והתקשורת האמיתיים של כל משתתף במהלך משא ומתן.

היכרות הדדית לקראת משא ומתן משותף. היכרות ישירה עם סגנון המשא ומתן, החוזקות והחולשות של כל אחד בקבוצת המשתתפים. היכרות זו קריטית לשיתוף פעולה מוצלח בניהול משא ומתן קבוצתי מול גורם אחר.

   
קהל יעד מנהלים, רכזים, אנשי שיווק ומכירות
   
נושאים מרכזיים
  • זיהוי סיטואציות משא ומתן, סוגי משא ומתן, ציר המספרים
  • הכנה ומודיעין לקראת משא ומתן
  • אסטרטגיות וטקטיקות של משא ומתן חלוקתי ומשא ומתן אינטגרטיבי
  • אינטרסים, יעדים וחלופות
  • מציאת כוח ושימוש בו; יצירת מנוף (Leverage)
  • תקשורת בזמן משא ומתן
  • תפיסה, קוגניציה ורגש
  • תהליכי שכנוע והשפעה
  • השפעה של אישיות, סטטוס, מגדר ותרבות על משא ומתן
  • מערכות יחסים בין הצדדים שמנהלים משא ומתן
  • השפעות גורמי setting: מקום, מימד הזמן, הרכב הנציגות במשא ומתן.
   
היקף 4-24 שעות.
   

כן ! גם אני רוצה לקבל חינם ניוזלטר
עם משחקים מדליקים לצוות ב-5 דקות הכנה